医院・歯科医院の開業をサポート

宅地建物取引業免許：愛知県知事（04）第021172号

近年、歯科医院の新規開業数は減少し、閉院数が増加している傾向にあります。これは、集患の競争率が激化していることが背景にあります。

以前は、歯科医院は口コミで患者様が増えることがほとんどでした。しかし現在は、どんなにキャリアやスキルのある歯科医師が在籍する医院でも、経営を安定させるのが困難になってきています。これは、高齢化社会により医療機が増大し、将来的に保険点数の伸びが頭打ちになる可能性が高いことが関係しています。

歯科医院の経営は、競争の激しい保険診察で安定化させ、医院の特色を出せて収益につながる自費診療をいかに行っていくかが重要なポイントです。これらのポイントをしっかりおさえるためにも、開業前から医院のプランニング、マーケティング、顧客満足、人事マネジメントなどを戦略的に行わなければいけません。

しかし、新規開業を志す先生は、そうした戦略を曖昧にしたままで開業を進めてしまう方が少なくありません。スムーズな開業はもちろん、その後も安定して医院を経営できるように、先生ご自身が開業を取り巻く環境を理解し、思い描く医院に合わせたプランニングを行っていくことが大切です。当社は、そうした先生方に寄り添い、ビジョンを共有して医院ごとにあったプランニングをご提案しております。

コンセプトやターゲットが明確になったら、開業携帯や開業地について決めていきます。

たとえばテナントといっても、建物のグレードや立地、内装のつくり込みなどによって絞り込んだターゲット層に対するアピール度が異なってきます。また、雰囲気の良いテナントであっても、将来的に拡張が難しい、必要な設備を設置できないといった問題があれば、コンセプトを実現できないかもしれません。

そのため当社では、設定したコンセプトやターゲットとともに、将来の経営が安定するかどうかまで見据えたうえでどのような開業携帯が良いのかをご提案します。

また、開業地を選定するために、事前に診察圏調査を行います。競合歯科医院の数や内容、人口、交通・アクセス、駐車場の有無や広さ、隣接する道路の繁華性など多角的に検討し、来院見込み患者数の算出を行いご報告いたします。

どんな事業においても、事業計画を綿密に立案することはとても大切です。当社の事業計画は、マーケットリサーチにより来院する患者数予測、日当点を考慮した収入予測、必要十分な投資計画、現実的な資金計画、そして無理のない収支計画という5つのポイントから立案していきます。

近年、歯科医院の開業から立ち上がりまで長い時間を要することは少なくありません。リサーチ不足により、想定した収入を下回って返済が苦しくなることもあります。せっかく当社にご依頼いただいたのですから、経営の経験がない先生が初めて経営者になるのだから仕方のないことだと考え諦めるようなことはいたしません。

当社では、綿密なリサーチを行ってプラスマイナス両面を現実的に考えたうえで予測や資金計画を立てます。さらに、万が一のことも想定したうえで収支計画を作成し、計画そのものが難しいようであれば、開業地の見直しや運営方法などの変更をご提案させていただくこともあります。初めての開業でも安心してスムーズに進められるように、開業してから返済で困ってしまわれないように、当社が責任を持ってサポートいたしますのでお任せください。

開業場所が決まれば、内装や設備、スタッフの人数なども決まってきます。そのため、歯科医院の開業に必要なことにかかる費用も算出できます。さらに、開業後の収入に合った運転資金の算出もできるようになってきます。

最初のうちは、思うように来院患者数が伸びずに想定していた収入に届かなくなってしまうこともあります。そんなタイミングで資金不足になれば、追加で資金を調達することは困難です。そのため、収支計画は厳しい現実的な数値で作成することが大切です。

先生の専門性に基づき、特化したい診察内容に合わせた機材選定についても当社にご相談いただけます。たとえば、インプラント治療や親知らずの抜歯などの安全性を高めるのに必要な歯科用CT、根管治療などの精密さが求められる治療に活躍するマイクロスコープ、審美歯科で用いるCAD/CAMなどについてもぜひご相談ください。「将来的に拡張が難しいテナントではどのように対応すべきか」など、不動産会社としての視点も活かし、資金計画を考慮したうえで機材選定についてアドバイスさせていただきます。

歯科医院を開業するには、診察所開設届、保険医療機関指定申請などさまざまな届出が必要です。各種届出を間違いなく行ってスムーズに開業できるように、スケジュール管理なども含めてサポートいたします。

歯科医院開業に向けたオープン準備もお任せください。当社では、スタッフの採用やトレーニング、広告宣伝や内覧会の計画、ホームページの開設など、オープンに必要な準備もサポートしております。事前に設定した先生のコンセプトや狙っているターゲット層、さらには調査で判明している地域性なども考慮して、スタートダッシュできるようにお手伝いいたします。

歯科医院の開業を成功させるには、診察圏調査を行うことが大切です。

診察圏調査とは、開業後にどれくらいの患者数が見込めるかを各種統計データから検証・算出する調査を指します。

診察圏の目安は、小児科なら半径500m、内科なら半径1km程度といわれています。しかし実際のところは、診察科目や診察スタイル、先生のスキル・キャリア・専門性、立地、競合医院の有無、駐車場の有無などさまざまな要因が影響して変化します。

たとえば、小児科であっても周囲にライバルがいない場合、診察圏が5km以上もあったり、先生の専門性により他県から多数の患者様が来院したりするようなクリニックもあります。

当社では医院のコンセプトや、地域特性、先生のスキルやお人柄などさまざまな点を考慮して、歯科医院に特化した不動産のプロフェッショナルとして診察圏調査を行います。